济南弘阳广场负一楼的家家悦仓储超市近期取消了会员准入限制，向所有顾客开放。这家2021年开业的门店曾因"非会员禁购"规定引发关注——成为零售创新案例——但最新数据显示，取消限制后虽然客流量稳定，年均会员续费率却低于40%，客单价同比下滑23%。
会员制的核心在于建立信任，通过设置价格优势、商品创新和切实的会员权益来赢得消费者长期认可；当随意购物成为常态，付费模式能否成功，最终取决于企业能否将概念转化为实际的供应链和商品竞争力。对济南市场来说，从尝鲜到理性的转变，既是市场成熟的体现，也将促使零售企业回归价值创造的本质。