近年来，全球医疗健康需求结构出现变化，慢病管理、呼吸支持、急救与院外健康服务（OOH）等领域需求上升。同时，产业链重构与供应链韧性要求提高，推动中国医疗器械企业加快“走出去”。基于此，企业如何从单纯出口转向更深度地融入当地医疗体系，成为全球化进阶的关键。国际市场竞争不只是比价格和产能，更取决于合规认证、渠道覆盖、售后服务、临床认同与品牌信任等综合能力。尤其欧美等成熟市场，产品准入门槛高、法规体系复杂、采购流程专业化程度强，若仍停留在单一产品销售层面——往往难以形成持续增长——也更容易受到政策、汇率、物流等外部波动影响。 海外用户对医疗器械的使用体验更强调全流程服务，包括培训、售后、耗材供应与数字化管理等；各国监管体系差异明显，企业需要本地化的合规与注册能力，以缩短产品进入周期；渠道与临床资源的本土连接，则直接决定产品能否进入医院与社区体系并实现长期复购。基于上述挑战，属地化运营成为企业提升国际竞争力的重要路径。 从公开信息看，鱼跃医疗正以属地化为抓手推进全球化升级：一上，东南亚、北美和欧洲等市场设立分子公司，依托本地团队搭建销售与服务网络，加快产品进入当地市场；另一上，重点区域探索可复制的本土化路径，推动从“产品输出”向“生态共建”转变。以东南亚为例，公司在泰国市场保持增长，并计划将成熟经验向印尼、越南等国延伸。今年9月公司在印尼新设立子公司，意在加强对关键市场的覆盖，形成多点布局与区域协同，提升对新兴市场需求变化的响应速度。 在欧洲市场，公司以呼吸治疗产品为切入点进入多个重点国家，并成立呼吸治疗领域科学顾问委员会，借助临床与学术资源提升当地专业影响力。这反映出企业对“临床认同—品牌建立—渠道导入”路径的重视：在医疗器械领域，临床证据与专家共识往往直接影响采购决策与使用推广，系统化的学术资源建设有助于提升产品导入效率与市场渗透率。 从影响看，属地化布局与生态合作一旦形成闭环，将带来多重效应：其一，提升供应链与服务体系的稳定性，本地团队对需求与政策变化的及时反馈，可反向推动研发迭代与产能配置优化；其二，提升品牌可信度与行业影响力，在国际展会、学术交流与合作伙伴网络的支持下，更易获得渠道与用户的长期信任；其三，推动中国医疗器械企业从“制造能力”向“系统服务能力”升级，为出海从规模扩张转向质量提升提供参考。 对策上，鱼跃医疗国际合作生态上持续推进：通过参加多国权威医疗展会扩大触达，提升海外品牌可见度；同时与合作伙伴打通技术、渠道与资源链条，提升市场准入与运营效率。在呼吸治疗领域，公司表示将深化与Inogen的战略合作，推进对应的产品注册进度，并拓展北美业务空间。在欧洲，旗下鱼跃普美康与AED经销商Safe Life集团合作，整合渠道与供应链资源，服务全球急救网络的升级需求；与TÜV南德意志集团的长期合作，则有助于加快产品通过欧盟CE、MDR等认证流程，夯实进入国际市场的合规基础。这些举措指向同一目标：以合规与合作提升“进入速度”，以本地化体系提升“运营深度”，以生态共建提升“增长质量”。 前景判断上，全球医疗器械市场仍将保持结构性增长，但竞争将更趋综合化。企业能否在海外实现持续突破，取决于三上能力：一是关键市场的法规注册与质量体系能力，保障新品获证与准入节奏；二是本地化渠道与服务网络的长期投入，形成可复用的运营模型；三是围绕慢病管理、呼吸支持、急救等院外场景的产品组合与数字化能力，提升用户粘性与服务效率。鱼跃医疗提出聚焦全球市场潜力，并加强海外人才培育、渠道建设与准入工作。若“泰国样板”等模式能在更多区域有效复制，并在中东、非洲、独联体等增量市场形成稳定支点，有望更提升海外业务贡献度，向更高层次的全球竞争目标迈进。
鱼跃医疗的全球化实践显示，中国医疗器械企业的国际竞争力正从产品输出走向生态整合；通过属地化布局、国际合作与品牌建设的合力推进，企业正在构建更稳定、更具竞争力的全球业务体系。随着国际化战略持续落地以及重磅新品在海外核心市场陆续获证，鱼跃医疗有望更巩固其在全球院外市场的领先地位，为全球患者提供更高质量的医疗健康解决方案。