问题：披着“新业态”外衣的“拉人头”模式加速渗透 记者梳理发现，部分经营活动不再围绕商品和服务的真实价值展开，而是把“发展团队”“扩大层级”当作获利核心：参与者被鼓励通过邀请亲友加入、组建社群、完成裂变任务获取返利或分成，上级收益与下级人数、层级深度直接挂钩，商品交易反而被弱化；传播端，这类模式常以“轻投入、高回报”“长期被动收益”等话术吸引关注，并借助社交平台、直播间、社群会议等渠道扩散，显示出强社交、强组织动员的特点。 从表现形态看，有关套路主要沿两条路径演变：一类缺乏真实经营支撑，以收取入门费用和层级返利为主，属于典型的违法传销；另一类则游走在合规边界附近，借社交电商、微商分销、知识付费、所谓“技术项目”等名义淡化甚至虚化商品与服务价值，突出“团队佣金”“升级奖励”，诱导参与者将重心从销售转向“增员”。 原因：暴富叙事叠加熟人信任，监管与平台治理面临新挑战 一是“低门槛创业”叙事迎合部分群体的增收焦虑。在就业形态多元、线上经营便利的背景下，“几百元起步即可创业”的包装降低了风险感知，一些人误以为这是可复制的致富路径。 二是熟人网络降低警惕、加快传播。社交关系本应建立在信任之上，但在利益刺激下容易被转化为营销链条。亲友推荐、同学同事“带路”等方式让受害者更难保持理性判断，更推动层级扩张。 三是数字化传播提升隐蔽性。部分组织通过多账号引流、加密社群、异地结算、线上培训等方式拆分链路，避开公开宣传与固定场所，增加取证与执法难度。 四是合规形式与违规实质交织。直销、平台代理分销在一定条件下具有合法空间，但若奖励机制偏离正常销售逻辑，转而以发展人员数量和层级作为主要计酬依据，就可能触碰监管红线。《禁止传销条例》明确禁止组织、策划传销活动，刑法亦对组织、领导传销活动规定相应刑事责任。 影响：个体受损、社会信用受挫，风险外溢不容忽视 对个人而言，处于链条中下层的参与者往往承担主要损失：前期缴纳的培训费、代理费、认购费等难以追回；为达成“晋级”条件被迫囤货或追加投入，最终可能出现资金链断裂。对家庭关系而言，熟人营销容易引发信任破裂，出现纠纷与诉讼，甚至演变为群体性矛盾。 对市场秩序而言，一旦产品沦为“道具”，正常经营主体将面临不公平竞争，消费者权益也更易受损。对社会层面而言，若形成跨区域的组织化运作，还可能伴生非法集资、诈骗、洗钱等风险，冲击基层治理与网络生态。 对策：强化识别与联动治理，压实平台与经营主体责任 受访人士建议，公众可从三上快速识别：其一，是否设置明显“入门门槛”，如高额加盟费、培训费、资格费、股权认购等；其二，收益是否主要来自发展人员数量与层级返利，而非真实销售利润；其三，宣传是否明显脱离常识，承诺“稳赚不赔”“收益只升不降”“短期翻倍”，却无法解释可持续的商业逻辑与成本来源。 一旦发现疑似问题，应及时止损并保全证据，包括转账记录、合同或电子协议、层级晋升规则、聊天记录、会议录音、宣传物料等，并依法向市场监管部门或公安机关反映。对已经参与者，应立即停止继续发展下线，避免在不知情的情况下承担更高法律风险。 在治理层面，业内人士认为，应进一步形成“监管执法+平台治理+行业自律+公众教育”的合力：监管部门可加大对重点行业、重点平台和高风险模式的排查力度，完善线索移送与跨区域协作；平台企业应加强对分销体系、佣金结构、夸大宣传的审核与风险提示，建立对异常拉新、层级激增、集中投诉等信号的快速处置机制；行业组织可推动合规指引，督促经营主体回到“以产品与服务为中心”的经营逻辑。 前景：回归价值创造，推动网络经营在规范中健康发展 随着监管规则完善与公众风险意识提升，“以人头驱动收益”的模式生存空间将进一步收窄。未来一段时期，相关违法活动可能继续向更隐蔽的社群化、内容化、技术概念化方向演变，这要求执法治理更注重穿透式识别：不只看“卖什么”，更要看“钱怎么来”“奖励怎么分”“风险谁承担”。同时，合法的新业态、新模式也需要在透明规则与可核验的交易基础上发展，通过真实产品、真实服务、真实消费者实现增长，形成可持续的商业闭环。
商业创新的生命力应建立在真实价值创造之上。当“拉人头”取代“卖产品”成为盈利方式——不仅扰乱市场秩序——也会削弱社会信任。在数字经济快速发展的背景下，唯有守住法律底线、回到商业本质，才能形成健康可持续的新业态生态。消费者也应保持理性，记住“天下没有免费的午餐”。