外部需求波动、国际规则趋严与产业加速迭代的多重背景下，中国照明企业“走出去”正从单纯的订单竞争，转向体系能力与品牌信誉的综合较量。3月10日，由全球照明采购联合会主办的“全球视野，聚焦花城——2026全球照明采购对接会‘走进广州’主题沙龙”在广州举行。活动采取闭门交流方式，围绕趋势研判、标准解读与精准对接展开讨论，旨在为企业出海提供可落地的工具与合作通道。 问题：出海从“能卖”转向“能被信任” 与会人士认为，当前照明企业在海外拓展中面临的共性难题，已不止于渠道与价格。其一，市场准入门槛持续抬升，认证与合规要求呈现多地区、多体系并行特征，企业往往需要在不同国家和地区重复投入。其二，海外采购决策更看重供应链稳定性、研发与质量体系、交付与售后能力，单一产品优势难以长期支撑。其三，新应用不断涌现，从健康照明、适老化场景到车载氛围与植物照明，技术路线、标准口径与商业模式都在重塑，企业若缺乏前瞻布局，易错失窗口期。 原因：技术变革与规则重构叠加，竞争进入“体系战” 中国照明产业链完备、制造能力突出，但在国际市场上，规则的影响力与品牌溢价仍是短板。中国照明学会副理事长唐国庆在专题分享中指出，行业正沿着智能化、健康化、绿色化加速演进，新质生产力正在催生多条增长赛道：以智能算法与感知交互为支撑的智慧照明，以人因与生理节律研究为基础的健康照明与适老化照明，带动汽车消费升级的智能氛围灯，服务现代农业与生物制造的植物照明，以及面向特殊工业与半导体等场景的特种照明等。赛道的变化意味着竞争方式变化——从单点产品竞争，转为研发、标准、认证、交付、服务等综合能力的比拼。 影响：标准与平台成为国际合作“通行证” 业内人士普遍认为，标准体系与服务平台正成为连接供需的关键基础设施。一上，若缺乏可被国际采购方理解和采信的评价依据，优质企业也可能供应商筛选中“被动耗时”，交易成本居高不下；另一上，若缺乏跨区域服务网络，企业在市场拓展、认证合规、知识产权与本地化运营等环节将面临较高试错成本。活动上，全球照明采购联合会介绍，自2025年成立以来已在香港、上海、深圳以及泰国、美国、迪拜等地布局服务中心，拟以采购对接、标准建设、市场拓展、认证服务、知识产权、产学研协同与人才培养等模块形成综合服务能力，推动企业从“产品出海”向“品牌出海”迈进。 对策：以评价标准降低信任成本，以精准对接提升合作效率 针对认证碎片化、能力评估缺少统一尺度等痛点，标准解读环节重点介绍了正在共建的团体标准《照明企业出口能力评价规范》。据介绍，该规范拟从基本能力、生产能力、产品质量、研发创新、认证管理等维度设置量化指标，通过可核验的评分方法对企业进行分级评价，形成从1A到5A的等级结果。与会人士认为，这类“可量化、可比对、可追溯”的评价工具，有望在采购端建立更清晰的筛选依据，减少重复验厂与信息不对称，帮助优质企业提升进入国际供应链的效率。同时，活动设置供需对接交流环节，企业围绕产品方案、技术路径、交付能力与合作模式开展沟通，推动从“泛泛接触”转向“按需求匹配”的务实合作。 前景：把握新赛道与新规则窗口期，推动高质量出海 多位与会嘉宾表示，未来一段时期，照明产业的国际化竞争将更强调绿色低碳、健康友好与智能融合，谁能更快形成可验证的质量体系、合规能力与品牌信誉，谁就更有可能在全球采购体系中占据主动。广州作为我国重要的制造业基地与外贸枢纽城市，产业集聚度高、配套能力强，叠加标准与平台的合力推进，有望为企业提供更完善的“出海工具箱”。业内判断，随着团体标准逐步完善并在更广范围内形成采信，叠加国际采购对接机制的常态化运行，中国照明产业有望在更高层次上参与全球分工，从规模优势向价值优势加速转变。
中国照明产业正在经历深刻变革——从产品输出转向品牌与标准输出；这个转变需要产业链各方的共同努力。当标准、品牌和服务平台形成合力，中国企业将在国际市场赢得更多认可。这或许就是本次沙龙带给行业的重要启示。