2024年的寒假，二次周边市场的热度有些回升，咱们在上海迪美购物中心那些以前人挤人的地方转转，工作日下午都能看见一群年轻人在那边逛，客流量比平时涨了不少，有的店铺生意火得都赶上了往年周末的劲头。店里的老板说，现在是学生党出来买周边、抽盲盒的高峰期，平时那些特价促销的地方最受学生欢迎，这一波下来，店铺的销售额环比能翻个倍多。不过店家的日子还是不好过，以前那种疯狂增长的日子已经一去不复返了。大家拿出账本一算，和2023到2024年寒假比起来，营业额掉了将近50%，虽然2026年开年业绩看着还行，但市场蛋糕缩水是不争的事实。 造成这局面的原因其实挺复杂。一是开店的人太多了，新铺子一窝蜂涌进来抢生意，消费者的增长速度却跟不上；二是大家去哪儿玩变了样，新兴商圈和小众店铺把不少死忠粉都吸引走了；再加上有些老商场设施老化或者调整了布局，人流自然也就散了。 面对这种情况，老板们也都在想办法自救。中小店铺一般就靠多招人、把火的IP多进点货来维持运转，还搞个9.9元的特价菜把顾客留住。那些大牌子则决定收缩地盘，重心放在南京路、徐家汇这些老商圈里去精耕细作。有位经营者表示现在正准备搞联合大甩卖清理库存，坚决不参与那种没有底线的低价战。 大家现在也开始琢磨着搞线上线下的联动生意了。有的开了小程序卖货，有的在社交平台上发内容拉流量。有意思的是这不仅是卖东西的渠道变了，连备货策略都跟着变了，有的是根据当地情况挑货卖，有的是看网上数据决定进什么货。 在这种背景下，国漫成了新希望。《非人哉》和《罗小黑战记》这些国产动漫的周边卖得特别稳。有从业者说了要长期看好国产IP，他们正在往国漫产品上加大投入。商场方面也挺给力，像有些国企商场直接给优质商户减免租金，最高能降30%。 这次寒假消费观察下来发现，二次元周边市场正在从以前单纯的扩张转向追求质量的阶段。虽说有个短暂的回温挡不住大环境变慢的脚步，但这也算是市场成熟必经的一步。在热潮退去之后，那些坚持特色定位、肯扎根细分领域、还愿意拥抱国漫机会的老板们，才更有机会在这波洗牌中站稳脚跟。 以后怎么在IP的热度和理性经营之间找平衡？线上方便的购物体验和线下真实的感觉该咋两全？还有大众消费需求和小众爱好到底怎么调和？这些都成了大家要长期面对的问题。这个曾经火得一塌糊涂的行业啊，现在正按照市场的规律寻找更长久的发展路子呢。