年销400万，一单能卖上千吨！不管蔬菜行情咋变，河南杞县这个“蒜二代”硬是闯出了自己的路。在有着“中国大蒜之都”称号的杞县，马道军在农业圈里已经混了三十多年，“每年发几千吨大蒜，卖卖就能到400万左右。”他家传下来的生意，因为他搭上了互联网的快车，不仅有了自己的种植基地、冷库和加工厂，还把当地的好瓜好果推向了全国。 马道军的创业起点，其实就是家里的言传身教。“我爸妈干的就是农活。”他自己也承认是“子承父业”，年纪轻轻就入行干起了代办，主要是在本地还有周边跑跑腿，帮忙收发货源。不过这一局面在2016年左右被彻底打破了。“那时候网络开始发达起来，我就想着能不能在网上找找新路子。有个朋友跟我说了一亩田这个平台，我就试着用了一下。”他觉得线上的机会太大了，从那以后就一直通过这个平台找客商做买卖。 靠着杞县的好蒜资源，马道军的主业主要是卖大蒜。到了上市的时候，一天就能走200吨货。除了蒜，他也帮着代收西瓜、洋葱、菜花这些瓜果蔬菜，还管储存和深加工。“我的公司就坐落在省道边上，交通方便得很。”他还有大冷库能给客户存货，哪怕下雨天也不怕货发霉变质。说到这些年的变化，他最满意的就是交到了不少大客户。“像大蒜深加工那种生意，都有长期买的大户头。鲜蒜一单一单就买上千吨。”他举例说，这些买家来自山东等地，不少都是在平台上认识的。 现在他在一亩田的店铺上已经联系上了5.6万个客户。短视频出来后，他也赶紧学着拍起了视频。“最近一亩田开了短视频功能，我就拍了很多收货、卖货的真实场景。”通过这种方式，客户能直接看到货好不好、怎么打包、仓库啥样，比发照片更有说服力。现在找他的客户不光是批发市场的人了，全国各地的电商和加工厂都有联系。以前要到处跑才找得到的活儿，现在在网上聊两句就行。 农业嘛总归是看老天爷脸色吃饭，行情总在变。今年过完年大蒜的价格确实跌了不少，出货比以前慢多了。但马道军一点都不慌。他干这行太久了，知道这是节后的正常现象，“一般过完正月十五，生意就会慢慢好起来。”碰到这种情况他只认一条理：“不管行情咋变，品质绝对不能丢。只要东西好、讲诚信，客户自然舍不得走。”比如大蒜这种货跟其他蔬菜不一样，光打包发走不行，还得加工储存才能发货。所以他在储存这块特别上心。 在深加工这块儿他也有自己的厂，能做蒜片、蒜米这些东西，切割烘干啥的全是标准化的流程。为了应对接下来的新货上市，他现在已经开始做准备了。等到气温一回升，除了别的蔬菜，当地的西瓜也要下来了。“到时候我们有专业的挑瓜师傅和装车工人等着大家来实地验货！”