随着仓储会员店赛道的快速扩张，供应链竞争日趋白热化；永辉超市旗下品质永辉日前发声，将矛头指向市场领先者山姆会员店，指责其利用规模优势对供应商施压，要求"二选一"排他合作，进而限制竞争对手获取优质货源。该事件再度将零售行业的上游争夺战推向聚光灯下。 从市场格局看，山姆会员店确实占据明显优势。沃尔玛最新财报显示，2025年山姆中国销售额突破1400亿元，同比增长约40%，付费会员超过1070万，全国门店达63家。单店年均营收超过22亿元，线上销售占比达50%，实现了同店销售双位数增长。相比之下，永辉超市2025年度预计归母净利润亏损21.4亿元，已连续五年亏损，整体仍处于转型阵痛期。正是这种悬殊的市场地位差异，使得山姆在供应链谈判中掌握了绝对话语权。 自有品牌成为会员店利润的核心驱动。山姆通过Member's Mark自有品牌体系，凭借规模化采购在供应商端建立了强有力的议价能力。永辉的品质永辉虽上线不足一年，但在烘焙、零食、日用品等品类与山姆高度重合，双方对优质工厂、定制单品和产能保障的争夺日趋激烈。这种竞争态势并非首次出现。2021年，盒马X会员店和家乐福会员店曾公开指控遭遇类似压力，称供应商遭遇"断供"威胁，品牌方被迫在供货给新进入者与保留原有渠道之间二选一。有供应商甚至在新店开业当日遭遇"扫货买断"的局面。当时山姆否认存在"二选一"行为，事件最终未形成公开处罚结论。但从盒马、家乐福到如今的永辉，三次指控均指向同一核心问题：强势会员店利用规模优势，通过排他条款、产能锁定、下架威胁等手段，将渠道竞争转化为供应链壁垒。 供应链"二选一"的危害已成业界共识。这种做法削弱了供应商的议价权，压缩了中小零售商的生存空间，最终导致商品选择减少、消费成本上升。若排他行为常态化，将加剧行业固化，降低市场活力，不利于行业的健康发展。 从监管层面看，反垄断的红线已经明确。市场监管总局多次强调，具有市场支配地位的经营者无正当理由限定交易相对人只能与其交易，属于反垄断法禁止的滥用市场支配地位行为。在电商领域，"二选一"行为曾遭遇巨额处罚。线下零售虽然场景不同，但利用供应链优势强迫排他合作，同样违背公平竞争原则，应当受到同等的监管约束。随着监管框架的完善，供应商对各大平台的态度也在发生变化。业内供应商普遍表示，监管的强化对供应商更加有利，有助于维护市场秩序。 然而，现实中的博弈仍然复杂。龙头供应商对各大平台的生产均为定制化合作，一旦某个平台帮助供应商孵化出爆款单品，就会引来海量模仿者。这使得供应商在维护与各大平台关系时面临两难选择，大的平台往往"不敢得罪"。这种现象说明，仅靠供应商的自主意识难以解决问题，需要监管部门的主动介入和有力约束。
零售业的核心在于高效连接供需、以优质商品服务消费者。供应链合作可以有差异化安排，但必须以合法合规为前提。唯有在公平竞争的轨道上比拼创新能力与运营水平，企业才能获得长期竞争力，消费者也才能真正从行业发展中受益。