中国电信刚发了一份关于STN设备集中采购的名单，四家厂商抢到了B标包的位子。第一梯队被华为技术有限公司和华为技术服务有限公司联手拿下，他们花了464,091,980元（不含税）。第二名是中兴通讯，第三是烽火通信，第四是新华三，分别出了455,419,516元、417,934,169元还有449,894,921元。四家加起来报价差不多有13.8亿元。根据估计，这次中国电信打算买2053台STN-B设备和486台STN-ER设备。 这个STN是中国电信为了满足5G时代大带宽、低时延、高可靠的需求，在IPRAN基础上搞出来的一张新网。它把3G、4G、5G的移动回传，还有政企专线、云专线这些业务都融合在一块儿，支持网络切片、随流检测这些功能。 回顾前两年中国电信搞的三次大规模采购，“四强”的局面就这么悄悄形成了。2020年1月第一次采购时，华为、中兴、烽火还有新华三就已经提前占好位置了。 到了2021年4月第二次采购的时候，因为用的是单一来源方式扩容，这就让四家厂商的市场份额变得更牢固了。这次采购的规模是31829台STN-A设备、4012台STN-B设备和167台STN-ER设备。 这次价格上的竞争挺激烈的，华为联合体的报价虽然最高，但中兴和烽火跟得很紧。大家手里的成本压力和谈判能力就成了关键。技术方面看谁家的FlexE端口密度大、SRv6路由能力强；要是谁能把开通网络的时间再缩短10%，就能多拿政企业务的订单。 服务这块也不能忽视了。因为5G时代网络切片的寿命变短了几个月，运营商特别看重备件库存快不快、现场响应速度够不够快还有远程诊断行不行。 接下来就是重头戏了：B标包的结果已经出来了，但ER标包还没公布。虽然只采购486台ER设备（核心层），可它们才是整个网络的流量大枢纽。如果这四家在报价或者技术方案上有大差距，现在排在第二到第四位的厂商完全有可能反超。预计在半年后中国电信STN第四次集采的终局之战就要开始了。那时候技术更新得快不快、供应链有没有弹性就能决定谁赢谁输了。