疫情没有阻挡住吉林大学学生们的创新创业热情。学校的第二课堂在线上全面开展，把“停课不停学”升级成了“停课不停创”。这个学期，吉林大学邀请了管理学院曲然教授给同学们带来了一场别开生面的“创业竞赛项目商业模式设计”直播讲座。曲教授没有使用实验室和会议室，通过云端分享就成功激发了学生们的思维火花，成为他们居家隔离期间最有趣的活动之一。 在直播中，曲教授首先提醒同学们要明确自己的目标客户群体。他指出，“如果把所有的人都当成自己的客户，那么就等于没有客户”。他通过一张图解释了“客户画像”的三个维度：需求、支付意愿和可触达渠道。曲教授强调，先把市场缩小到最核心的那群人再逐步扩大市场规模，这个方法让很多同学深有体会。 曲教授接着提到免费流量并不是真正免费的东西。他举例说明了自己经历过的一次校园活动，原本打算依靠情怀吸引观众结果失败了。后来把预算花在精准广告上，结果到场人数翻了一番。他让同学们明白，在创业过程中投入资金是必要的，关键在于如何有效利用这些资源。 为了让抽象的概念更具体形象化，曲教授把滴滴、神州、首汽、摩捷等知名网约车平台拉进PPT中进行拆解。通过比较它们的资源组合差异，同学们了解到了不同商业模式之间的区别和优势。九个模块随之浮现出来：客户细分、价值主张、渠道通路、收入来源等。每一个模块讲解完后，曲教授都会回到网约车案例中去验证这些概念，让商业模式变得更加生动有趣。 讲座高潮部分是将商业模式比作一篇记叙文。曲教授把创新创业项目看成是一个有起承转合的故事。他告诉同学们：好的故事要有细节、有冲突和转折。这个写作公式被很多同学截屏保存下来，准备用来规划自己的创业项目。 最后曲教授把商业模式画布模板分享给大家，这是他一直珍藏的工具包。一张A4纸、九个格子和30分钟就可以把一个完整的商业计划讲成电影预告片一样精彩。课后后台不断有人询问模板链接可见大家对这个工具包非常感兴趣。 两个半小时的直播期间，同学们纷纷在弹幕上提问自己感兴趣的项目：校园旧书回收、宠物代遛等。这些问题提前泄露了下一届创新创业大赛中可能出现的黑马项目。曲教授笑着说：“你们的问题比我的PPT还精彩。”屏幕前的同学们通过这个直播把“停课不停创”打在了公屏上和自己的履历表上。 这个学期虽然被疫情拖慢了进度，但是吉大师生对知识的渴望并没有停止。下一期第二课堂即将上线，主题暂时保密但是可以肯定的是创新精神永远不会停息。青小鹅在直播间等着大家一起把青春讲成最好的商业故事！