问题——节日临近，军营年货供给与品质消费需求同步提升，如何保障供应稳定的同时，把地方优质产品和文化服务更精准送进军营，成为军地共建中的一项现实课题；尤其在首都市场，优质农副产品需求旺、竞争强，山东特色产品“进京入营”既要讲品质，也要讲通道与效率。 原因——一上，山东作为农业大省、制造强省，地理标志产品、优质水产、特色预制菜、手造非遗等供给丰富，但跨区域触达终端人群仍需更顺畅的展示与直供平台；另一方面，军营消费更注重安全、稳定与性价比，节日期间对“放心年货”“文化年礼”的需求集中释放。以春节为窗口，通过军地对接的展销场景，能够把供需两端有效连接起来。 影响——本次“戎马迎春启新岁，‘好品山东’进军营”活动在北京海淀启动，由山东省人民政府驻北京办事处主办，北京鲁食荟文化科技有限公司承办，潍坊京津冀合作发展中心、潍坊市食品协会协办，山东惠发食品股份有限公司提供支持。活动汇集50余家企业、数百种产品，涵盖德州扒鸡、青岛海产品、章丘铁锅、潍坊风筝摆件等多品类，既满足官兵和军属“置办年货”的现实需要，也让更多人近距离感受齐鲁风物与传统文化。现场设置文化互动与养生产品展区，形成“吃、用、礼、养”一体化体验，提升节日氛围与获得感。 对策——在渠道组织上，活动突出“产品直供”导向，通过集中展示、现场推介和定向服务，减少中间环节、强化质量把关，探索可复制的军营供给模式；在产品结构上，既有“舌尖上的硬菜”，也有文创与非遗手造，增强供给的多样性与文化含量。以水产为例，有关企业带来大西洋鲑、深海野游大黄鱼等产品，强调高蛋白、Omega-3等营养特点，贴合官兵家庭对健康饮食的关注。又如山东手造板块，德州华夏阳光残疾人就业基地推出手工中草药合香珠等产品，集中呈现非遗技艺与人文关怀，体现“产品价值”与“社会价值”同向发力。整体上，通过“品质供给+文化表达+公益温度”的组合，提升“好品山东”品牌辨识度与消费者信任度。 前景——据介绍，1月19日至2月25日，“好品山东 优特农品”系列年货节在北京开展约20场特色展销，将进入机关、军营、社区及商超等多场景，形成“常态化展示、分场景触达”的推广网络。作为其中的重要一站，本次进军营活动将持续至2月10日，并将陆续走进两处军营开展服务。业内人士认为，随着消费结构升级与农产品品牌化进程加快，地方优质农品“走出去”需要更多面向重点人群、重点区域的精准推广；而军地共建场景具有组织化程度高、服务需求明确、口碑传播强等特点，有望成为优质供给“稳渠道、立品牌”的有效路径。下一步，若能在标准化、冷链配送、质量追溯与长期合作机制上持续完善，军营直供模式将更释放示范效应，带动更多地方产业对接首都市场，促进产业增效与农民增收。
一次进军营活动，折射出军民融合发展的实践，也展现了地方特色产业转型升级的探索。当拥军慰问与市场机制相结合，当地方特色产品与首都消费需求相对接，这种多方共赢的局面为军民融合发展提供了启示。如何将这种模式常态化、机制化，让更多优质产品走出产地、服务社会，值得各方持续探索。