2023年11月，中国贵州茅台把53度500ml飞天茅台的出厂价从969元调整到了1169元，一下子就把利润空间拉大了330元。到了2025年底，他们还对“i茅台”这个应用做了大改动，把原来的“享约·申购”和“畅享·云购”合并成一个入口，让买酒变得更方便，公司对销售流程的管控也更紧了。 大家这么关注这瓶酒是有原因的。2023年11月茅台把出厂价给调上去后，虽然官方给的指导价还是1499元，可在二手市场上，飞天茅台的价格经常在2700到3000元之间波动。这不仅让大家觉得买不到真酒，也让价格变得太乱了。为了解决这些问题，这次茅台想了个办法：在2026年元旦那天上午9点，他们通过新版的“i茅台”正式开卖2026年的飞天茅台酒。平台虽然设置了分时段投放和每个人限购的规矩，但还是架不住大家买得太猛。只花了30分钟，库存就被抢光了，系统一直显示“没货了”或者“忙不过来”，好多人都在网上晒自己抢到的订单。 茅台这么做有三个目的：第一是想把那些专门炒酒的人拦住；第二是想看看市场上到底有多少人真的想买；第三是想把出厂价和直销价之间的差价赚回来。以前好多人把高价飞天茅台拿出去卖二手货，导致价格一直居高不下。现在改成每天限量、定时发的方式卖，就是为了不让那些人有空子可钻。 对企业来说这是好事儿：直销渠道占比变高了，公司就能更好地控制价格和流向。多出来的那部分利润就能进企业的口袋里，业绩也就更有保障了。不过对消费者来说，短期内想完全把高价二手市场扭转过来还是挺难的。好在有了透明化的直销投放后，大家心里更有底了，慢慢就会引导价格回到合理的水平。 展望未来的话，贵州茅台还得在几个方面下功夫：比如怎么动态地调整投放策略；怎么完善产品矩阵布局；还有怎么跟传统的经销商体系搞好关系。从以前的大家抢着买变成现在的按计划发，从以前的渠道太乱变成现在的统一入口管理……这些改革都是为了在品牌价值、市场秩序和企业效益之间找到一个更好的平衡点。 这一回“i茅台”改版加上平价飞天的投放不仅是一次技术升级，更是中国高端消费品企业在数字经济时代如何管市场、怎么满足消费者需求的一次生动实践。要是想在复杂的环境中站稳脚跟、实现高质量发展，就得坚持把产品力、渠道力和价格管控力这三个东西结合在一起才行。