2月8日下午,嘉兴南湖天地展销会现场人头攒动。
市民钱先生与妻子在此签约购买了一套宋风合院,除了满意的户型设计,配套赠送的3个车位和1间地下室让他们节省了25万元开支。
这是浙江省今年春节楼市促销活动的一个缩影。
自1月下旬起,浙江省建设厅以"助安居、促消费、稳市场"为主题,在全省范围内组织开展春节商品房促销活动。
截至目前,已有超过350家房地产企业、约450个项目、近10万套房源参与,看房量和成交量均呈现明显上升态势。
多地活动从春节延续至整个一季度,持续释放市场活力。
传统售楼模式正在经历深刻变革。
温州将世纪广场南广场打造成大型生活秀场,集看房、购车、年货、相亲于一体;绍兴柯桥将楼盘展位搬到瓜渚湖畔,让购房融入休闲场景;嘉兴则在抖音平台开设线上展销,成为全国首个与大型流量平台合作开展城市级房产活动的地区。
截至2月10日,该平台已吸引350多名主播、35个项目参与,组织直播超过80场。
这种从封闭售楼处走向开放公共空间的转变,实质上是营销理念的革新。
购房决策不再局限于单一场所,而是融入节日消费、休闲娱乐等多元场景,大幅降低了购房者的心理门槛和时间成本。
嘉兴市房地产业协会相关负责人表示,线上线下联动模式让市民足不出户即可全景看房,精准匹配需求,显著提升了成交效率。
返乡置业成为本轮促销活动的重要发力点。
绍兴越城区多个楼盘推出2万元"归乡安家基金",部分项目提供价值18.8万元的装修基金;金华、湖州等地开设返乡置业绿色通道,提供专车接送、专享优惠、代办手续等一站式服务。
温州市住建局相关负责人指出,该市外出经商人口众多,春节返乡置业历来是市场重要节点,今年在系列活动推动下,返乡人群购房需求得到充分释放,成为拉动市场企稳回升的主要力量。
政策支持方式也在优化调整。
各地购房补贴从普惠式"大水漫灌"转向针对性"精准滴灌"。
绍兴上虞居民丁先生因二孩出生需要改善住房,在看中一套200余平方米新房后,针对二孩家庭的购房补贴政策有效降低了首付压力,最终促成交易。
这种精准施策模式正在多地推广,通过识别不同群体的差异化需求,提高政策资金使用效率。
从市场反馈看,场景化营销和精准补贴的组合效应初步显现。
绍兴柯桥福源府在"新春安家"活动期间三天成交5套,销售额近395万元;嘉兴线上展销活动持续吸引流量,转化率稳步提升。
业内人士认为,这种模式不仅带动短期成交数据改善,更重要的是重塑了市场互动方式,将潜在购房意愿转化为实际看房行动,为市场信心恢复奠定基础。
当前房地产市场仍处于调整期,需求端信心不足、供给端库存压力并存。
浙江此次春节促销活动的创新之处在于,既发挥政府组织协调优势搭建平台,又尊重市场规律让企业自主让利,同时运用数字化手段拓展触达渠道,形成了政策引导、市场主导、技术赋能的良性互动格局。
当购房决策从单纯的比价选房，升级为融合生活场景的消费体验，折射出住房市场从"卖方主导"向"买方市场"的深刻转变。
浙江的创新实践表明，激活房地产市场不能仅靠价格刺激，更需要构建多方共赢的生态系统。
这既是对"房子是用来住的"定位的生动诠释，也为行业高质量发展提供了有益探索。