距离2014年算起，宁波有一家做海产生意的店铺已经在互联网上摸爬滚打十年有余。店老板张金伟算是家里的第二代，他从当年的淘宝平台起家，后来陆续进驻了各大平台，发展至今，店铺的销售额已有90%来自线上渠道。张金伟给记者透露，自打2019年开始玩起直播带货后，这种新颖的销售模式让他收获颇丰。在那个时间点之前，市场上做海鲜直播的人几乎没几个，张金伟敏锐地察觉到了这个商机。他摸索着开干，一点点把经验攒起来，慢慢找到了感觉。在他看来，当年的试水纯属偶然，并没有想着要搞多大的名堂，只是想给家里的买卖多找条路走。如今线上销售占了店铺全年生意的70%，张金伟觉得这得益于两代人对新事物的接纳能力强。 随着线上销售模式的走红，张金伟顺便把亲戚朋友们也带了进来。现在的宁波水产品市场里，做线上直播卖海鲜的人已经有十来家。这其中就包括了老罗海产店的第三代传承人小罗。小罗说自己是在外面闯荡多年后又回到了家里。他的爷爷那辈人是挑着担子去码头赶市集，后来传到了父亲手里，开起了自家的小店并把它做大做强。现在到了小罗手里，他决定不再干别的行业，而是要守住父母辛苦打下来的招牌。 小罗觉得现在的社会在进步，身为新一代的“水产人”，他必须跟着时代的步伐走，不能老守着老规矩不挪窝。他计划用线上平台作为辅助手段，用新的思维方式去维护好老传统的延续性。他的目的很简单，就是想通过网络让更多的人认识到这家店和宁波特有的这些特产。 就在新年即将来临之际，宁波人的送礼习俗里总少不了海鲜这道重头戏。眼下的线下市场非常火热，线上生意也一样没有落下风。到了年前这个档口，线上海鲜的销售同样是红红火火的景象。大家都知道每年这时候是市场一年当中最忙的时候。不过张金伟也坦言，线上做买卖和线下一样不容易总是一帆风顺。有时候会遇到以次充好的情况发生，原本的市场诚信就会被破坏掉。这时候整个行业都会受到牵连影响。 为了应对这些挑战，张金伟一直在根据环境的变化去优化调整直播的模式和方法。最早的时候是在固定的场景里直播带货，后来慢慢变成了边走边卖的走播形式。从一开始在直播间里单一卖货或者是现场称重展示货物的方式也变成了如今直接去到源头选品进货的场景外景直播。“我们需要根据环境不断地进行调整和改变。”张金伟这样说道。 随着时间的推移和网络技术的进步，“宝宝们”已经不再是码头上那种面对面吆喝的人群了。 一家有着半个世纪历史的海鲜店终于完成了从码头吆喝到直播间里“宝宝们”的华丽转身。